图文来始于网路 文|陈小江 来源|螳螂财经(ID:TanglangFin) 罗永浩,快手早已不是别人当初的「罗老师」了,他马上就要成为「罗主播」了。点赞单平qq会员在线刷赞 3月19日,消快罗永浩在微博宣布决定做电商直播,手接并自信能在好多商品品类做到“带货一姐”,台业颇具拿下「未来互联网带货一姐」的快手雄心。 市场也很给老罗面子。别人 昨晚,点赞单平罗永浩就发微博宣布收到上千封合作短信,消快并自言筛选压力很大。手接 有压力的台业除了是罗永浩,品牌商甚至直播平台们也有压力。快手 作为一个自带流量和话题光环,别人又有带货雄心的点赞单平神奇网红。罗永浩不带货则已,若选择竞对平台带货,对这些没被选择的平台来说,无疑是一大利好。 于是继OPPO、vivo等诸多品牌商排队声称要跟罗永浩合作后,各大平台也纷纷安排(或被安排)跟罗永浩“合作”上了。 3月23日,「Tech星球」发文称,罗永浩早已与抖音达成合作,签约费6000万,外加流量资源扶植,并称即将官宣将在不久后。 同三天,微博大V「互联网的那点事」也爆料称,罗永浩独家签约的平台为天猫直播,签约费8000亿元。 紧接着,「电商报」也发微博称,「未来互联网带货一姐」罗永浩最终花落快手,签约费6000万+资源包扶植。 这一波爆料让吃瓜群众看得高潮迭出,又一脸懵逼。 罗永浩到底将为谁带货?也成了未解的qq会员在线刷赞热门话题。 虽然,不管传闻是8000万签约天猫直播,还是6000万签约快手或抖音。目前罗永浩以及直播平台都未对此作出官方回应,真实性都有待商榷。 不过,从那些消息也可以看出,不管是有意还是无意,罗永浩正在「待价而沽」,而且可能价值不菲。 而平台也在摩拳擦掌,企图独家拿下罗永浩。 这么,带货主播罗永浩,最终到底将花落谁家?又会带来如何的影响呢? 01 老罗垂钓,愿者上钩 对直播平台来说,即将带货的罗永浩,毫无疑惑是直播带货市场上的一条「大鱼」。 但对罗永浩来说,当下各大直播平台,才更像是一条条「大鱼」。 从微博官宣涉足电商直播,并自信能做到诸多品类的「带货一姐」,再到频繁在微博上就相关话题与粉丝互动。 这种,都是罗永浩抛出的饵料,接出来就等直播平台「上钩」了。 而被罗永浩盯上的「大鱼」大抵可以分为两类。 一类属于业务型平台,如网店、京东、拼多多等电商平台。 这类平台本身是流量消费大户,不缺少变现通路(卖货),相比带货能力快手接单平台业务,它们更看重罗永浩自带流量与造话题的能力。 其实,具体到每位平台上,她们对罗永浩需求急切性又有所差别。 “螳螂财经”认为在三大电商平台中,最须要罗永浩的是拼多多,理由有二: 1、相比天猫和易迅,拼多多直播带货发展最慢。但直播带货已成未来电商标配,拼多多也在今年开始试水直播带货,说明其有加码直播带货之心,只是仍未找到直播业务快速下降之路。 怎样让直播带货业务弯道会车?罗永浩就是一个机会。 通过构建直播带货典范人物,进行全网破圈造势、再进行大规模复制,就是被天猫直播证明的可行之路。 而兼具流量与带货双重能力的罗永浩,就有成为爆红全网的带货主播的潜质,让罗永浩成为「拼多多版李佳琦」也并非不可能。 2、拼多多急需向下破圈。2019年,拼多多全年GMV突破万亿,用户接近6亿,体量大增,但仍然无法甩掉外界对它的指责。 通过撒钱补助带来的快速下降,只证明拼多多能靠「钱」引来用户,并未证明拼多多能靠「货」占领用户心智。但补助终有时,一旦补助撤走,拼多多又要怎么留客? 斥巨资拿下罗永浩,将其打导致证明拼多多「货好价廉」的带货名星。本质上跟针对iPhone11、戴森吹风机等高档产品,耗费「百亿补助」来证明拼多多「货好价廉」来攻打用户心智相差不大。 而且能够相映生辉,罗永浩证明拼多多的数码产品质量过硬可信任,拼多多则让其以全网最优价进行带货。 排在拼多多前面的是易迅。 易迅直播发展早于拼多多,晚于天猫,不过整体给人不温不火的觉得。 缘由一跟拼多多一样,没能塑造出火热全网的直播带货名星。 缘由二则跟商品品类有关。 众所周知,对比天猫淘宝,易迅主要强在3C数码品类,而在服装美妆日用具上等品类上不如网店淘宝。 但适宜直播带货的,目前还以服装、美妆、美食、日用具等高频需求产品为主,相对低频的3C数码产品并未被挺好地「开发」。 假如摒弃品类属性不谈。单从主播角度出发,假如要在3C数码品类构建一个带货名星,罗永浩无疑是最好的选择之一,虽然其粉丝特征之一就是对数码产品兴趣高。 最不须要罗永浩的反倒是天猫直播。诱因如下: 首先,天猫直播发展最成熟。除了塑造出了薇娅、李佳琦等全网著名的带货主播,也拥有像李湘这些名星转主播的典型案例,在塑造典范人物的急迫性上不如易迅和拼多多。 其次,天猫直播的重点已从网红直播弄成店面直播。这几年,通过构建网红带货主播,天猫已验证了直播带货的可行性,并培养了用户看直播,商户开直播的买卖习惯。 接出来,天猫要做的就是让店面复制「直播能力」,让直播带货成为电商标配。这从去年3月21日开启的天猫首届直播节,就可见一斑。店面直播将成主角,而罗永浩对这个贡献有限。 其实,天猫直播肯定也须要罗永浩。 一方面像罗永浩这些自带流量和话题的主播,自然多多益善;另一方面跟易迅一样,倘若在3C数码领域,造出一个全网著名的现象级带货主播,罗永浩值得一试。 不仅业务型平台外,还有一类属于流量型平台,如快手、抖音、B站、小红书等等。 这类平台本身是流量大户(广告主),不缺流量,但缺少流量变现量段。因而相比罗永浩自带流量的能力,它们更看重罗永浩潜在的带货能力。 以抖音为例,作为手握4亿日活的超级平台,主要还是通过广告变现,在直播电商领域还有很大开发潜力。 据中信期货数据显示,2019年直播电商总规模预计4400亿,其中天猫占2500亿,快手宽口径统计占1500亿,而抖音直播仅占400亿。 这说明抖音直播带货业务开发潜力很大。 据悉,与竞对快手相比,抖音还没有诞生类似辛巴和武术哥等级别的带货红人,而罗永浩似乎是个不错的选择。 而对快手来说,不管是电商业务,还是直播业务,都是快手的重要变现渠道。 据鲸鱼智库预测,在快手2019年预计的540亿产值中,直播和电商分别占360万元和60亿。甚至凭着直播带货,快手已成为抗衡唯品会的TOP5电商平台,可见电商直播是接出来的重点。 但是,与拼多多一样,快手直播带货商品偏优价,用户偏下沉,快手也须要向下破圈。 而罗永浩既能直播讲段子,就能直播带货,又可以当半个代言人,快手拿下罗永浩堪称一举多得。 02 广撒网还是深耕耘,老罗怎样选? 跟各大平台渴望罗永浩一样,罗永浩也很须要一个合适的平台,那他会如何选呢? 客观来说,当下老罗涉足电商直播尚且有两种模式。 一种是深耕耘模式,即老罗选择与某平台独家签约,后续将直播电商业务Allin在该平台上,与平台进行深度捆绑。 这些模式的用处很显著,除了能获得一笔价值不菲的签约费,能够跟平台争取较多的倾斜资源,有利于老罗快速爆发。 益处在于试错成本高和灵活性差。万一老罗在该平台发展不如预期,想要在短时间内换平台,估计又要大费周章。 另一种则是广撒网模式,即老罗不会与任一平台独家签约,而是进驻各大平台。至于选择在哪些平台直播,则视带货的具体情况而定。 这些模式用处是试错成本较低,业务灵活性强。 例如假如在抖音上直播疗效不佳,老罗可以马上换到快手;若果在流量型直播平台上发展不畅,可以切换到业务型直播平台举办;并且老罗还可以依照不同品类、不同价格的产品,选择在不同平台上直播。 益处也很显著,独家签约费没有了,或则弄成比较实惠的平台进驻费。而且能从平台领到的资源肯定会相应增加。 最重要的是,综合往年带货大咖的表现来看,跨平台发展并在多平台成功的案例几乎没有,像李佳琦、薇娅和辛巴等都是选择精耕某一平台。 再加上老罗当下体负不少债权,这笔不菲的签约费,也是当下所需。因而,“螳螂财经”认为老罗大几率会独家签某一家直播平台。 那假如只签一家,那老罗又会怎样选呢? 在回答这个问题前,有些前提条件要先了解: 1、老罗现在是负债创业,因而在选择上会力求减低风险,提升利润。也就是急需钱,只许成功不许失败。 2、老罗涉足的电商直播领域,表面是拼流量,虽然是拼供应链。直白讲就是在保证质量的基础上,优价,优价,再优价。 3、老罗的规划的品类主要有:创新特点的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家饰杂货、性价比奇高的日用百货和饼干面食; 4、老罗是计划先周播,再渐渐提高直播频次,争取做到日播(恐怕有点难)。由于直播是个体力活和耐力活,每晚直播,老罗未必吃得消。 5、老罗的粉丝以对3C产品感兴趣的宅男、IT男为主,粉丝欣赏的是老罗的匠人精神、特立独行的个人风格以及说学逗唱的知识体系,有把老罗当成导师的口感。 在明晰了上述五点以后,从利润性、风险性和成长性三方面来看,选择不同平台的好坏如下: 第一,选择抖音、快手的风险更低,选择三大电商平台风险更高。 缘由是在快手和抖音上,老罗直播的利润不仅带货之外,还可以有粉丝打赏、广告接单以及知识付费等。而在纯电商平台上,老罗基本就只能靠带货赚钱。 因为老罗直播吸金的能力早已被证明,不管是当初在微信直播捞金,还是为其它品牌站台都是挺好的反例。 但老罗带货能力似乎还有待证明,尽管老罗有卖图书卖脱销的成功案例,但也有卖锤子产品没卖好的直接旁证。 据悉,假若出现最坏的情况——老罗直播带货并不理想,这么在抖音和快手上,通过带货以外的利润,也足以让老罗将此次创业持续下去,而不至于「全军覆灭」。 第二,从利润性来看,进驻不同平台直播带货各有利弊。 首先,在抖音和快手上,尽管有带货外的其它收入,但因为目前抖音和快手以二手电商为主,主播们在售卖天猫、京东、拼多多商品时,带货佣金会被抖音和快手分成,导致收入减少。 其次,带货品类不同,在不同电商平台之间利润也有差异。综合来看天猫淘宝可供老罗选购的品类、品牌和可筛选店家更多;易迅货运好,直营售后出众,在数码品类有优势;而拼多多在常年「百亿补助」之下,好多产品可能会拥有全网最优价,例如iPhone11。 最后,取决于老罗的直播频次。因为纯电商平台就是卖货,假如直播频次不够多,收入也会显著受影响,但是粉丝还容易跑道别家去。这也是薇娅和李佳琦做到顶尖主播以后,一直不敢轻易休刊的诱因。 最后,在成长性方面快手接单平台业务,须要一分为二来看。 假如老罗走的是纯直播带货之路,这么电商平台无疑会更好。 缘由在于电商平台天生为卖货而生,无论是可供选择的商品品类、质量保障,还是各类促销活动、补贴力度,以及用户购物意愿、交易管理、购物体验等等都有优势。 简单来讲,老罗只管卖货就好,旁边有专业的店家和交易系统托底。 而倘若在抖音和快手上带货,可能要面对更多带货之外的问题,如抖音和快手的自营电商,从整个交易体验上来看肯定不如成熟电商平台。 此外,在电商平台带货不用害怕抖音和快手分佣。 而假如老罗不仅直播卖货之外,还想「直播乞讨」,这么抖音和快手拥有更多的变现可能。 其实,罗永浩决定直播带货后,第一笔造成震惊的交易,其实就是让「自己」卖个好「价钱」。 但最终的结果,不止是「价高者」得之,还要取决于罗永浩是只想卖货,还是卖货又卖唱。 而这也会无意中,为罗永浩的直播带货生涯埋下最重要伏笔...... 此内容为【螳螂财经】原创, |